LTC咨询LTC流程LTC培训实践案例分享-G公司市场能力提升怎么做的？许浩明老师

在残酷竞争的市场经济下，企业如何才能获得更大市场份额，如何确保企业持续稳健发展？ 我们认为建立起市场体系的高效作战流程制度和方法，构建能打硬仗，善打硬仗，把打胜仗当成信仰的前后拉通、左右并肩协同作战的有活力的营销铁军，提升市场体系组织的战斗力至关重要！把成功的实践经验（包括自己企业摸索实践出来的，和参考借鉴其他企业的），总结固化成流程（工作流程化、动作标准化），使得作战打法成为标准化、规范化、流程化的作战“套路”，这样就可以规模化复制成功经验，提升效率，降低运作成本，提升市场竞争力，组织也充满活力起来，促使企业进入良性循环。那具体怎么做呢？华为市场体系LTC变革实践经验值得参考琢磨，有幸我们全程操盘过华为营销LTC变革项目，因此，带着操盘华为营销LTC变革的实践经验，我们现在专注于辅导帮助其他更多企业在营销LTC这方面变革突破，下面就是其中一个案例回顾，我们团队辅导细分龙头G公司进行他们的营销LTC变革。

细分领域龙头G公司经过认真仔细筛选各家咨询公司后，最终选择诚易达咨询许浩明老师团队辅导其营销LTC体系建设。诚易达咨询许浩明老师（十几年华为管理实战经验，曾作为核心主导设计华为LTC（Lead To Cash）流程变革方案，北京大学光华管理学院毕业），亲自下场，帮助细分领域龙头G公司进行全方位的营销管理变革与LTC流程再造，项目按许老师提炼总结的“四位一体营销变革方法”有序地展开。项目过程核心要点有：

1、许老师不仅分享标杆华为的LTC营销体系化建设的实践经验，而且分享大量的许老师LTC专家团队给其他公司的LTC咨询辅导的实践经验。

2、许老师与企业进行了深入交流和调研，并提前发送一些调研模版给企业方，由企业方骨干填写模版，汇总起企业实实在在正在面临的挑战/困难的案例。然后许老师围绕这些实际问题/案例进行讲解，许老师引导企业骨干们围绕企业实际问题展开充分讨论，以自我批评态度进行反思，并参考标杆实践，得出初步的“解决方案”，许老师最后进行总结，优化“初步解决方案”，并达成共识。

3、许老师给企业方布置了“作业”，提供了一些进一步细化“解决方案”的思路，让企业的LTC营销体系建设项目的“Owner”，带领团队进行方案细化，并落实起来。许老师后续还会提供相应的帮助和辅导。

项目结束后，企业方负责人说道，公司的真正建体系建制度的时间不长，以前都是在粗旷式发展，未来要向精益求精转变，LTC体系是重中之重，经过许老师的辅导，我们企业总算有了一定程度的认知，也推进了项目往前发展，后续希望许老师继续支持和指导！

下面是项目过程部分剪影：

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任正非说过，管理就是抓住三件事：客户、流程、绩效，华为未来留给世界只有流程与IT支撑的管理体系，因为每个人都会过世，每种产品都终将被淘汰；企业管理归根结底就是流程的管理，就是让业务在以客户为中心的高效的流程上面跑，因此企业的管理流程重要性不言而喻。既然企业的有效管理需要流程来牵引、承载和落实，那么如何设计高效的以客户为中心的运作流程？持续管理变革应该怎么做？很多企业都希望通过重新再造流程来解决企业问题，来提升市场竞争力，大家的认识都很统一，但最终大部分企业都雷声大雨点小？具体应该怎么落地操作呢？不妨与我们联系，一起切磋交流！我们有专业团队提供管理咨询服务，可以深入企业进行调研，驻厂辅导，以客户为中心，进行流程梳理、流程优化与流程再造，而且陪跑伴飞一段时间直至落地产生良好的变革效果。

附诚易达管理咨询专业团队：

资深咨询顾问许浩明老师：

1、北京大学光华管理学院毕业，近十三年华为管理实战经验的高级职业经理人，资深营销管理LTC变革专家。作为华为“之”字形干部培养计划的一员，在华为获难得的干部轮岗培养机会，在华为研发、销售、服务三大核心部门都任要职历练过；既有大客户销售经验（在运营商BG，针对To B市场），也有渠道销售经验（在企业BG）；华为第一人亲身历练完华为“铁三角”组织的三个角色，既做过产品经理（解决方案经理），也做过客户经理（客户关系拓展与管理）和服务经理（负责交付确保客户满意度）；对销售业务各种销售场景各种角色有全面、系统且深刻的理解；主导完成华为LTC（Lead To Cash从项目线索到现金流回款端到端拉通）重大管理变革项目，并担任方案负责人（相当于LTC研发），牵头设计LTC流程、编写和刷新各种华为销售工具和模板。（有些咨询公司也宣称做LTC咨询，但并没有真正操刀过华为LTC方案设计，只是在非核心的LTC推行组而已，只了解LTC表象，并不知道LTC流程设计背后的原因。而如果不知道其设计背后的原因而盲目依葫芦画瓢地去学华为LTC，那大多数都会东施效颦邯郸学步，不仅没有达到良好提高效率的效果，有可能还会因为制造出繁琐流程而降低效率，以失败而告终。普及下：华为LTC项目组分方案组和推行组，方案组研发设计完后，然后让推行组实施交付）。早在2001年就进入华为，经历过华为极其重要的几个发展阶段，亲身经历并参与华为的增长变化，深刻理解华为是如何一步步从小做到大的，在华为各个关键部门都历练过，因此能从不同体系视角，立体化地看清看透整个华为管理，从而对华为整体全流程经营管理和华为管理文化有更全面、更系统、更深刻的理解和思考。跨体系（研发、销售、服务）的丰富500强企业管理实战经验，加上北京大学光华管理学院毕业而具备的完整商业管理知识体系，以及跨学科（理工科、管理、金融、咨询等多学科）系统性结构化思维，有助于全局系统性端到端地分析诊断企业面临的管理问题并提出系统性变革解决方案（而非局部片面变革方案），从而助力企业业绩倍增。美国PMI项目管理认证会员。高分通过TOEIC英语考试。有多年常驻海外工作经历和多年国内各城市工作经验。具备良好全局观、战略思维和国际化视野。既有丰富管理实战经验，又有深厚管理理论功底。“许浩明慈善基金会”发起人。

2、十年咨询培训行业丰富经验，已辅导近百家企业超万名学员。累计培训授课过几百场次，授课经验丰富，每一场坚持“职业化地走动式授课，努力确保达到良好效果”，受中电科集团、上海银行、中国邮政、中核集团等多个企业重复邀请;多家上市公司管理顾问，驻厂管理咨询辅导经验丰富；

3、持有基金从业资格证，曾兼任一家专业私募股权投资公司（新恒利达资本）投资总监，看过各行各业无数的投资项目，因此对各行各业都有比较深刻的理解；有助于从顶层资本角度理解企业经营并帮助企业。

4、有丰富的经历和丰富的创业经验，属于实战派，更能理解企业家、中高层领导的关注点、需求和痛点。现在任公司CEO兼首席咨询师，公司聚焦管理变革与流程再造咨询服务。

5、无论是咨询项目还是培训项目，许老师坚持“双实”原则（实效、实战），强调一定要结合企业实际，以企业实际问题为中心，尽力推进解决实际问题。

成功案例（部分）：由于我们团队顾问来自于原华为LTC变革项目组（全球最全面、最大规模的LTC管理变革），专注于这个细分领域--辅导企业做LTC变革，且擅长于驻场进行结合实际的辅导咨询来确保落地效果（而不只是培训LTC理念），因此，越来越多的客户已经或正在选择与我们合作共赢：

目前，诚易达咨询在给其他公司做营销流程变革时候，我们往往主张，不仅是流程变革，而是要提升整个组织营销能力，一般我们给客户输出件包含不限于如下：

《公司各流程关系总概览图》;《销售流程总概览图》;《线索管理流程V5.1》;《项目立项流程》;《线索跟踪培育流程》;《投标流程》;《合同评审流程》;《需求引导流程》;《合同谈判流程》;《合同签订流程》;《合同履行流程》;《方案设计流程》;《投标价格申请决策流程》;《销售项目策划报告模板》;《痛苦链分析模板》;《销售项目失败总结模板》;《销售引导九格构想模型模板》;《客户决策链分析（客户关系分析）模板》;《关键人物表模板》;《产品KeyMessage模板》;《项目运作checklist模板》;《洞察客户（客户档案）模板》;《全球山头项目模板》;《大客户管理模板》;《如何与CXO（包括CEO/CMO/CTO/CHO/COO等）对话培训材料》;《谈判的道法术培训材料》;《向华为学习狼性营销培训材料》;《项目运作与管理培训材料》;《品牌营销培训材料》;《打造高绩效团队培训材料》;《华为执行力为何很强培训材料》;《狼性渠道管理培训材料》；《塑造卓越的企业文化培训材料》;《谁杀死了合同？》;《以终为始的目标与计划管理》;《战略管理、战略解码与战略执行》;《中层管理领导能力提升》;《跨部门的沟通与协作》;《华为式质量管理体系》......

诚易达咨询专注擅长于帮助企业做销售服务体系管理变革与流程再造

（营销体系LTC变革）

顾问团队来自原华为总部LTC项目组，根据多年来为很多企业提供LTC咨询辅导的实践经验，总结出了“四位一体”的LTC变革方法模型：

我司诚易达管理咨询为某公司做《营销体系变革与LTC流程再造》咨询项目的部分输出件：

除了驻场咨询辅导、陪跑落地的服务外，诚易达咨询还提供线下各种管理培训（企业内训）、不定期举办线下公开课训练营，也有很多线上视频干货课程。欢迎添加老师助理微信咨询（13379961911，或chengyida9）

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