万宝工程amp;华智微光 | 万宝工程LTC销售流程主题内训圆满落幕！

2024年8月1-2日，中国万宝工程有限公司开展了为期两日的《LTC销售流程能力组织化的必由之路》主题内训，华智微光首席营销顾问于老师担任本次内训讲师，与35名万宝中层及业务核心人员共同探讨当前销售项目运行及市场拓展过程中所面临的挑战及应对策略。

关于万宝工程

中国万宝工程有限公司（China Wanbao Engineering Co., Ltd.），系中国北方工业有限公司全资子公司，成立于1985年8月1日。

作为军工军技合作开拓者、领先者，公司紧盯全球合作伙伴需要，为用户提供全面、综合、专业的体系化解决方案和一站式、全生命周期服务，与用户共享防务发展成果。公司致力成为具有全球竞争力的国防工业能力建设可靠合作伙伴,与各国朋友携手协作、共筑未来。

培训现场

本次主题内训以小组形式进行，于老师通过理论、案例讲授，与小组成员们充分互动，引导参会学员们进行研讨，学员们积极提问发言。

▲ 于老师授课

▲ 学员认真听讲

展开全文

▲ 学员发言

各组成员从自身岗位工作出发，结合培训所学，产生新的思考和感悟，在小组研讨环节呈现了不同角度的观点表达，与老师所授产生了精彩碰撞。

▲ 学员进行小组研讨

▲ 学员进行小组研讨

▲ 小组发表

▲ 优胜小组颁奖

培训内容

1 华为公司销售体系的发展历程

➤ 华为公司销售体系的改变以及其改变原因

2 华为公司的销售管理体系

➤ 华为公司整体管理体系架构

➤ 华为公司销售管理体系分析

3 华为公司的销售组织

➤ 销售组织详细结构与分析

➤ 铁三角是项目型销售组织的一种组织方法

➤ 铁三角类型的项目型销售组织如何管理和运作

➤ 基于力出一孔的销售组织如何协同和配合，如何协同合作伙伴

4 华为公司的销售流程

➤ 还原整体销售的业务流

➤ LTC流程在销售业务流中的地位和作用及其介绍与分析

5 从头打造销售管理体系第一步：洞察

➤ 洞察的重要性和方法论

➤ 把洞察流程化落地

6 从头打造销售管理体系第二步：客户关系

➤ 客户线/销售的核心工作和价值是什么？

➤ 普遍客户关系拓展的注意事项、方法及工具

➤ 组织客户关系拓展的注意事项、方法及工具

➤ 关键客户关系拓展的注意事项、方法及工具

7 从头打造销售管理体系第三步：线索管理

➤ 线索管理各要点详析

➤ 线索管理阶段的运作与管理方法

➤ 如何发掘需求，发掘线索

8 从头打造销售管理体系第四步：机会点管理&销售项目运作管理

➤ 机会点管理各要点详析

➤ 机会点管理阶段的运作与管理方法

➤ 销售项目的策划

➤ 任务管理、计划管理、策划、执行与监控

培训结语

▲ 全体参训人员合影

本次LTC销售流程主题内训圆满结束，知识理论的学习或许能够为当下解惑，但知行合一才是解决问题的正确道路，希望参训学员们能够将所学带回岗位，用实践解决困难，助力万宝翻越一座又一座的高峰！

关于·华智微光

华智微光咨询的顾问团队主要团队由华为、微软、苹果等世界500强企业高管与专家组成，具备多个领域的专业服务能力，拥有十多年高科技型企业推行管理变革的经验和培训咨询经验，公司创立6年以来，服务的企业超过上千家，多年的咨询服务经验为华智微光咨询积累了丰富的研发型制造业的咨询案例，从而让华智微光咨询能帮助更多的中国科技公司学习标杆企业极具落地性的管理思路，实现其业绩的长期有效增长。

产品：公开课、训战工作坊、咨询

服务领域：具备战略、营销、人力、财经、研发、供应链等多个领域的专业服务能力

客户选择：聚焦规模在1~20亿、高速增长、人才密集型的高科技企业，为超过200家该类型企业赋能，对风口之上企业/高知创业的团队现状有精准、独到的理解，更能从现状出发，解决企业实际问题

服务过的客户：大疆创新、京东方、金风科技、浪潮集团、盈峰集团、洲明集团、佳都科技、丘钛微电子、华大智造、科大讯飞、西顿照明、长飞光纤、华测导航、TATA木门、志邦家居、海柔创新、富创精密、睿创微纳、中泰集团、艾罗网络能源、瑞为技术、隆利科技、海清视讯、优艾智合等